开年之际,招商加盟行业拉开了市场新的火爆场面,各家品牌都蓄势待发。但是问题来了,加盟各品类市场竞争越来越大,怎样让自家的品牌从众多品牌中脱颖而出,占据受众心智,与受众产生共鸣和深度互动,真正打开品牌开燥新态势,提升品牌声量,加快市场扩张。
2021年4月百度郑州频道及河南锐之旗联合彭世修脚、涮便利、麦多馅饼、周记小辣椒、朱晓克酸辣粉等河南本土五家知名招商加盟企业,在开年创业旺季这个节点强力推出“逃离打工人”活动,通过加盟品牌间联动,借势打工人热门话题,进行招商加盟品牌活动创新,实现营销1+1大于2!话题+直播+品牌包装+内容沉淀多维创新内容加持,线上+线下双营销线路,八大整合渠道铺设,实现活动总曝光共计2000万人次,直播观看人次共计10万+,引发了招商加盟品牌受众的广泛热议。
营销三部曲让品牌火速燃爆市场
一、话题打造·JOIN US,逃离打工人,通过热门话题带品牌出圈
①走心文案,引发打工人共鸣:五大品牌主题海报文案,句句戳心,声声刺骨,激发打工人逃离的欲望。
温水煮青蛙式打工人:与其安与现状的摸鱼,不如认真对待自己的人生!
被压迫式打工人:将来,有太多未知的甜,我想去尝试!
自我证明式打工人:相信,永远比怀疑多一次成功的机会!
穷苦潦倒式打工人:年轻=穷?敢于挑战就有可能赢在起跑线!
被抛弃式打工人:当你没有选择时,自力更生就是我们的命运!
五大品牌代表性人物形象匹配五大创景文案,通过人物带入品牌,更加自然贴近受众。
②短视频场景故事打造,加深受众刺激:1+5活动短视频首发。
1个活动主kv短视频打造,大场面,强视觉刺激,引导话题传播;同时围绕五大主题文案内容打造品牌软植入创景故事短视频,加强话题的内外部裂变。引导想要逃离的打工人,转战品牌加盟。
③#逃离打工人#话题共创,给打工人一个抒发自己的平台:高质原创大v的引入,带动话题互动量。
话题内侧,通过打工人不易的内容创作,以图文+短视频形式产出,引发打工人共鸣的互动。通过创业励志故事的展现激励大家创业热情,引导品牌加盟。
二、直播探店&短视频探场:明察暗访栏目打造
①品牌旗舰店初体验:软直播让品牌与受众形成无缝连接
通过直播让受众更加直观原生的看到品牌店的人流量,产品特色,客户评价,标准化服务,代表性店长及技师展示体现品牌匠心品质及工匠精神等多维度内容。
②总部探场短视频:视频揭秘,让受众与品牌近距离接触
通过探场短视频,让想要创业的人,在足不出户的情况下,对想要加盟的品牌有一个全方位的了解。
三、八大渠道通道铺设全力开火,助力活动全面开燥的同时协助品牌客源储备。
①百家号话题多维度曝光
热门话题助推上线#逃离打工人#话题;百度检索口搜索#逃离打工人#直达话题;郑州频道话题bnner轮播图上线等多维展示端口,打通受众与话题的通路,促进话题阅读量及互动量。
②百家号直播预告提前宣发,助力直播粉丝储备
③开屏品牌活动造势
活动期间三天百度手百开屏展示,除了活动加持品牌声量,品牌手百开屏的上线,也为品牌做强有力的背书,同时彰显品牌硬实力。
③百度信息流五大品牌账户同步上线,覆盖资讯端受众
五大联动客户,信息流自有账户同步活动上线推广,加持整体活动的宣发声量。
④百度搜索上线,覆盖搜索受众,加持闭环营销
搜索的上线,让活动的强力曝光,有了最终的检索收口,形成营销的闭环。
⑤腾讯朋友圈活动宣发,覆盖社交圈层受众
朋友圈活动营销软植,活动联动宣发,直播预告首发,加优质内容生产,形成社群圈粉的分享式营销,加大活动裂变传播。
⑥快手娱乐场景的覆盖,引发受众共鸣的同时,丰富活动好玩性
⑦线下巨屏广告覆盖-郑州2000+点位覆盖,增加活动线下宣发
线下电梯广告10天投放,总曝光量超过200万+,大大加强了活动声势,助力品牌宣传。
⑧活动十大门户及媒体背书,内容留存和长期沉淀。
活动前后内容的生产及十大门户的宣发,活动内容的长期留存和沉淀,加持活动自身的余热同时,丰富了品牌活动内容的输出。
活动总结
本次逃离打工人的活动为打工人搭建一个畅所欲言的平台,同时为想要创业的人群提供一个筑梦的机会。满足打工人和招商加盟企业的双向需求和现实困境,同时利用强大的互联网资源和优秀的传统平台媒体资源,运用:话题打造·JOIN US,逃离打工人 ——直播探店-明察暗访软直播——导流转化-加盟绿色通道 营销三部曲迅速引爆话题带领品牌出圈,让五家河南本土加盟品牌在短时间内燃爆市场,达到话题热度和营销活动目的。
解决招商加盟企业抢流难、营销难、获客难的瓶颈,能有效提升品牌热度,重构营销思路,降低获客成本,也是百度郑州频道及河南锐之旗为探索企业营销的新模式之一,相信在未来,也一定能赋能更多的企业品牌,为企业的发展添砖加瓦。
